Image

САМОпроектирование, или Как не стать главным ограничением в развитии собственного бизнеса?

Игорь Дубинников, основатель и генеральный директор инвестиционной компании «AAA TRUST». Преподаватель и коуч стартап Академии Московской школы управления «Сколково». Автор программ «Осознанное предпринимательство», «САМОпроектирование», «300 Спартанцев», «Сила бизнес-модели», «Основы генерации бизнес-идей». Автор книги «Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать». Член Совета директоров: «Мегадор - решения в области управления энергопотреблением», Большой Пенсионный Фонд.

Бизнес растёт с головы

В наших школах и вузах нет таких важных предметов, как предпринимательство или создание бизнеса. Есть MBA, но он скорее ориентирован на уже работающий бизнес и то в большей степени крупный. Благодаря, а, точнее, вопреки этому, часть людей рискует и создает свои компании. А статистика здесь интересная и неутешительная: очень мало, кто идёт в эту область, и ещё меньше, кто в ней успешен и остаётся. Выживаемость менее 1% на дистанции 5 лет и более. И дальше, если основателю не повезло, он пополняет ряды участников рынка труда, а если повезло и он достиг успеха: компания выжила, бизнес начал расти, то, как ни странно, это приводит к формированию стереотипов и привычек успеха, которые на следующих этапах, спустя 5-6 лет, становятся… основным стопором для развития компании. Как это происходит? Все очень просто. Есть два основных сценария. Первый - предприниматель все своё время и силы тратит на бизнес, пренебрегает своим развитием и, как следствие, заходит в тупик. То, что приносило деньги на старте, уже их не приносит, а часто приводит к убыткам. Лидер устаёт от бизнеса, компании, людей, но бросить не может, а что делать, не понимает. Вопросом времени становится разорение. Второй – собственник бизнеса периодически ходит на семинары, организовывает тренинги для своих людей, посещает "места силы", путешествуя по стране и миру, и постепенно начинает отрываться от людей. Ходит по углям, играет на барабанах, и чем дальше, тем больше отдаляется от всего. Итог печален - перспективная компания находится на краю гибели. Нет, конечно же, есть ещё варианты, один из которых - успешный - заключается в том, что основатель начинает переходить больше в роль собственника, нанимает менеджеров, делегирует управление. Здесь прошу не путать делегирование управления с отходом от дел и самоустранением - в этом случае итогом будет сценарий первый или второй.

Роль и вклад основателя бизнеса

Рано или поздно основатель либо расстаётся с бизнесом, либо, как минимум, с оперативным управлением, за редким исключением. И это нормально, ведь каждый из нас определённого «вида спорта» и определённой весовой категории. По моему экспертному мнению, в бизнесе есть пять ключевых ролей:
1. Предприниматель - человек, придумывающий сам бизнес, обладающий видением и амбицией, формирующий бизнес-модель - машинку по печатанию денег.
2. Собственник - человек, осуществляющий владение активом, в это состояние превращается инвестор, заходящий в компанию и покупающий долю.
3. Генеральный директор - капитан команды, интегратор и коммуникатор, с основным фокусом на эффективность системы управления и производственную систему.
4. Коммерсант или продавец - человек, отвечающий за поток доходов и выручки.
5. Продуктолог или технолог – человек, придумывающий продукт и технологию, обладатель ноу-хау.
Также в бизнесе при его росте появляется корпоративная система управления в виде совета директоров, которая призвана обеспечить прозрачность бизнеса для множества акционеров, а также выводить бизнес на новый уровень. Эти люди, как тренерский штаб, во главе с главным тренером/председателем, принимают стратегию, инвестиционную программу и операционный бюджет.
Как мы видим, кресел много, и, как правило, основатель занимает позицию генерального директора, хотя мог бы быть просто идеальным инженером, но как же "я же собственник". Это и приводит к тому, что в партнеры берутся друзья или первые работники, и все это начинает запирать или распирать систему изнутри ещё больше. Крайне редко основатель настолько осознан, что сразу и вовремя позиционирует себя среди кресел адекватно и подбирает партнеров и команду по признаку "люди, наиболее подходящие для достижения цели". Получается, что и видения нет, и бизнес-модель не осознана, и сам человек не понимает, куда идёт - у него нет никакой личной стратегии хотя бы лет на 10 вперёд. Поэтому и бюджеты принимаются на год и не исходят из долгосрочных интересов самого бизнеса. В большинстве случаев основание - краткосрочная выгода в виде прибыли. Но неужели нет выхода из этой практики?! Конечно же, есть, иначе бы я не писал эту статью!

Как строить и трансформировать свой бизнес и себя?

Исходя из опыта, оптимальный алгоритм действий выглядит следующим образом:
1. Практика осознанности, с формулированием письменно своих ценностей, миссии, целей по различным областям деятельности. Это ежедневная практика, когда на осмысление жизни вы выделяете хотя бы час драгоценного времени. Вы скажете: откуда, я и так дома не бываю, я детей не вижу, на спорт не хожу... Спокойно! Во сколько вы ложитесь спать? После 24.00?! А вчера во сколько легли? В начале третьего?! А чем занимаетесь, начиная с 22.00? Соцсети, почитать, фильмец... Мой вам совет: ложитесь спать, а встаньте в 5 утра и начните свой день практикой осмысления своей жизни и чтением книг по саморазвитию с выполнением всех заданий, которые приведены авторами.
2. Определите чётко свою роль, в связи со своими сильными сторонами, желаниями. Далее на чистом листе бумаги нарисуйте структуру своего бизнеса с ключевыми позициями. Кратко опишите их, цели, требования. А теперь примеряйте имеющихся людей, включая себя, к этим креслам. Кто из них подходит? Кто не подходит? Кому требуется срочная обратная связь и программа развития с последующим решением о продолжении сотрудничества? Не можете оценить?! Нажмите того, кто способен сделать оценку потенциала ваших ключевых людей! Как можно кого-то ценить, если вы его не можете оценить?!
3. Введите практику личностного развития внутри компании, только в этом случае рядом с вами останутся настоящие добровольцы своего дела. Люди, которые не знают, что что-то невозможно. Люди, способные совершить прорыв. Всю жизнь мы тратим время и деньги на развитие профессиональных компетенций, но это как скачивать приложения iOS на операционную систему Android. Они просто не прилипают друг к другу. Так и у нас с личностными компетенциями, если человек не понимает, что он хочет и может, если ему не интересно ничего кроме зарплаты, то какая разница, какое у него образование и резюме. Лучше мотивированный середнячок, чем немотивированная «звезда», и лучше ужасный конец, чем бесконечный ужас!

Желаю провести вам честный разговор с самим собой! Если потребуется помощь - обращайтесь!!!

Ваш Игорь Дубинников.
igor@dubinnikov.ru
Image
Image
Image

Фестиваль DISCOVER RUSSIAN CUISINE на выставке International Green Week Berlin 2018!

19-21 января 2018 года в Берлине на национальном стенде Российской Федерации в рамках выставки «Green Week Berlin-2018» пройдет фестиваль российской гастрономии

Image

РЭЦ – участник международной выставки ISPO 2018 в Мюнхене

В Мюнхене в выставочном центре Messe München (New Munich Trade Fair Centre) с 28 по 31 января 2018 года пройдет крупнейшая специализированная выставка в области спортивной индустрии ISPO Munich 2018. Российский экспортный центр представит на ней коллективный стенд с широким спектром профессионального снаряжения и экипировки, эксклюзивного спортивного оборудования, актуальных коллекций одежды и обуви

Image

50 бригад скорой медпомощи будут дежурить в Подмосковье во время крещенских купаний

«Всего в ночь с 18 на 19 января в местах проведения крещенских купаний в Подмосковье будет дежурить 51 бригада скорой медицинской помощи, оснащенная медицинским оборудованием и средствами для обогрева пострадавших», - сообщил министр здравоохранения Московской области Дмитрий Марков

Image

В Воронежской области увеличилось финансирование бесплатной медицины

Воронежская область увеличила в 2018 году финансирование бесплатной медицины в регионе на 5,5 миллиарда рублей по сравнению с прошлым годом — до 32,5 миллиарда рублей, сообщает в среду облправительство

Image

В Москве стартует Гайдаровский форум

Традиционно первое международное экономическое мероприятие в России — Гайдаровский форум — начинается во вторник в Москве. В этом году, однако, в отличие от предыдущих, организаторы решили несколько отойти от традиционной чисто экономической тематики, особенно учитывая предвыборное время

Image

«EXPO-RUSSIA SERBIA 2018»

С 14 по 16 марта 2018 года в Белграде, столице Республики Сербия, состоится Пятая юбилейная международная промышленная выставка «EXPO-RUSSIA SERBIA 2018», а также Пятый Белградский бизнес-форум. На торжественной церемонии открытия планируется участие высшего руководства Республики Сербия, в том числе Сопредседателя Российско-Сербского Межправительственного комитета по торговле, экономическому и научно-техническому сотрудничеству, Первого заместителя Председателя правительства, Министра иностранных дел Республики Сербия Ивицы ДАЧИЧА

Image

«EXPO-RUSSIA UZBEKISTAN 2018»

Первая международная промышленная выставка «EXPO-RUSSIA UZBEKISTAN 2018» будет проходить с 25 по 27 апреля 2018 года в «РЕСПУБЛИКАНСКОМ ЦЕНТРЕ ВЫСТАВОЧНО-ЯРМОРОЧНОЙ ТОРГОВЛИ ТОВАРАМИ НАРОДНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ», г. Ташкент, Узбекистан

Image

На сайте Российского инвестиционного форума размещена расширенная архитектура деловой программы

Оргкомитет Российского инвестиционного форума опубликовал расширенную архитектуру деловой программы мероприятия

Image

Петербург обогнал Москву в рейтинге инновационных регионов

Санкт-Петербург обогнал Москву и занял первое место в рейтинге инновационных регионов России, рассказала руководитель проектов Ассоциации инновационных регионов России Роза Семенова

Image

Почти 300 подмосковных медработников приобрели жилье в рамках соципотеки в 2017 году

«В 2017 году в Московской области 293 медицинских работника приобрели жилье в рамках социальной ипотеки. План по выдаче свидетельств в прошлом году выполнен на 100%», – сообщил министр здравоохранения Московской области Дмитрий Марков

Актуальные новости
Image
Актуальные комментарии
  • Image

    Выплаты из бюджета по ЧС увяжут со страхованием агрорисков

    Президент Национального союза агростраховщиков Корней Биждов о проекте Постановления РФ, в котором предлагается увязать предоставление трансфертов из федерального бюджета на компенсацию ущерба сельхозпроизводителям при возникновении ущерба от чрезвычайных ситуаций с их активностью по заключению договоров страхования

  • Image

    Экспорт или развитие своего рынка? На что ориентироваться производству

    Хорошо бы было развивать предприятие, отправляя свою продукцию на экспорт. Но всегда ли продажа уникальной продукции нам интересна? Если есть разработки, которые конкурентоспособны с зарубежными аналогами, нужно ли их выводить на мировой рынок? На эти вопросы ответил генеральный директор Особого конструкторского Бюро кабельной промышленности Владимир Кулинич

  • Image

    Комплексная логистика - ключ к успеху

    Одна из известных тенденций в бизнесе – это комплексное решения задач и проблем клиентов. Генеральный директор компании «Серебрянный узел» Олег Кедров поведал о том, как организовать бизнес в сфере логистики так, чтобы быть интересным для любого клиента

  • Image

    Избавляемся от «белых пятен»

    Минкомсвязи еще в начале 2016 года выпустило всероссийскую «народную карту» качества покрытия территории страны сетями сотовой связи. Примечательно, что наполнением карты занимаются сами абоненты. Она работает как мобильное приложение «Качество связи» в Google Play. Пока это не решило проблемы белых пятен в регионах. В Подмосковье подобная проблема тоже существует. О том, что нужно делать самим сотовым операторам, чтобы наконец-то исчезли «белые пятна» сотовой связи, рассказывает директор МТС в Московском регионе Игорь Егоров

  • Image

    «…Дыша духами и туманами…»

    Аромат нельзя потрогать или увидеть, его можно только слушать и переживать. Как научиться не просто выбирать духи, а найти свой идеальный парфюм? Секреты раскрывает Ирина Ваганова, основатель парфюмерного Дома Моды, парфюмер, дизайнер, стилист

  • Image

    Здесь «русский Авось» не работает

    Повсюду ведутся разговоры об импортозамещении. А могут ли производители, с широкой номенклатурой покупных комплектующих смело доверять отечественным производителям компонентов? Отвечают ли они требованиям современного потребителя конечного продукта? Возможен ли быстрый переход полностью на российское оборудование? Проблему комментирует Никита Сидоров, старший вице-президент ООО «Меркатор Холдинг»

  • Image

    Покажи уровень менеджмента – получи европейский стандарт

    Сегодня производителю, чтобы расширить клиентскую базу выйти на международную арену необходимо получить сертификат по стандартам ISO. Как трансформировалась система менеджмента качества за эти годы? Насколько сложно сегодня работать в нашей странетак, чтобы твой продукт, услуги и само производство отвечало европейским нормам? Свое мнение представил генеральный директор «Научно-производственного предприятия РСС» Сергей Антипов

  • Image

    Модная бирка на страже здоровья

    Если у молодой мамы нет практического опыта ухода за ребёнком, ей сложно сориентироваться в многообразии детской одежды и обуви. Бренд или удобство - чему отдать предпочтение? Как найти баланс, сделать правильный выбор детской одежды, рассказала кандидат медицинских наук, врач-дерматовенеролог Мария Ширшакова

Image