В этом году рынок столкнется с традиционной сезонностью, от которой игроки отрасли отвыкли за последние три года. С 2020 года рынок был подвержен всплескам ажиотажного спроса, что способствовало росту продаж. Однако, по прогнозам экспертов, 2023 год может стать «спокойным», и отсутствие повышенного спроса приведет к трудностям для некоторых участников рынка.

Первое полугодие и летний период обещают быть непростыми для розницы. Основные риски связаны с кассовыми разрывами и низкими продажами. Генеральный директор ПАО «Аптечная сеть 36,6» Александр Кузин отмечает, что лето, традиционно сложный период для аптек, станет еще более трудным из-за отсутствия драйверов повышенного спроса. Он предполагает, что продажи и оборачиваемость товара будут ниже привычных уровней, что может привести к кассовым разрывам у отдельных игроков.

Тем не менее, эксперты проявляют осторожность в своих прогнозах, учитывая возможность неожиданных факторов, таких как санкционные ограничения или эпидемиологические процессы. Директор по развитию компании RNC Pharma Николай Беспалов указывает на отсутствие прямых предпосылок для нового ажиотажа, однако предупреждает, что если форс-мажоры не произойдут, рынок действительно ждет относительно спокойное лето.

По словам Беспалова, низкие доходы населения также негативно сказываются на восстановлении спроса. Проблемы, возникающие в текущем году, могут оказаться особенно опасными для компаний, находящихся в «плохой физической форме». Большинство крупных компаний готовились к трудностям заранее, что может помочь избежать глобальных потерь в рознице.

Аналитики также подчеркивают, что в период ажиотажа «хорошего мало». Такие ситуации могут привести к временным наращиваниям оборотов и рентабельности, но после них неизбежно наступает спад активности. Беспалов считает, что если первая половина года пройдет стабильно, можно ожидать стабилизации спроса и даже его роста во втором полугодии, при условии улучшения ситуации с доходами населения.

Среди представителей региональных аптечных сетей наблюдается более оптимистичный взгляд на ситуацию. Генеральный директор аптечной сети «Фарма» Александр Миронов считает, что в ближайшее время не произойдет «грандиозного» обвала рынка, и не ожидает массового ухода участников. По его мнению, покинут сегмент только те игроки, которые не повышают свою эффективность. Он также напомнил, что аналогичный сложный период наблюдался и в прошлом году, когда сети справились с последствиями сверхзакупок.

Миронов уверен, что в этом году в отдельных категориях продаж может даже наблюдаться прирост, особенно с учетом возможного возвращения временно эмигрировавших россиян.