Согласно данным исследований Promo и PrIndex, представленных компанией Ipsos, по сравнению с началом прошлого года зарубежные производители оригинальных препаратов сократили продвижение своих продуктов среди врачей на 13%. В то же время, активность в продвижении своих товаров увеличили иностранные производители дженериков и локальные фармкомпании.

По итогам первого квартала 2023 года произошло заметное изменение в соотношении компаний-производителей среди TOP60 по промоционной активности. Доля мультинациональных компаний-оригинаторов в продвижении среди целевых аудиторий уменьшилась с 34% в I квартале 2022 года до 30% в аналогичном периоде текущего года. В то же время доля локальных производителей возросла с 18% до 21%. Также зафиксировано сокращение доли лидирующих компаний-оригинаторов на рынке назначений врачей на 8%.

Компании, основным портфелем которых являются оригинальные препараты, демонстрируют отрицательную динамику в продвижении как среди врачей, так и в розничном звене. В частности, за год их промоция среди врачей сократилась на 13%, а в рознице — на 7%. Напротив, российские производители увеличили количество контактов с аптеками на 20%, с врачами — на 13% по сравнению с показателями I квартала 2022 года.

Среди крупнейших компаний-оригинаторов наиболее значительное сокращение активности наблюдается у Sanofi (-39%), Novartis (-29%) и Abbott (-27%). В то же время компания Servier отметила рост контактов на 14%. Позитивная динамика зафиксирована и для первой десятки российских компаний.

Анализ данных по назначению также подтверждает изменения в промоционной активности. Доля рынка назначений компаний-оригинаторов сократилась на 8%, тогда как доли других сегментов остаются стабильными. Наиболее заметный рост по доле рынка назначений среди TOP20 компаний продемонстрировала «Солофарм», увеличив свою долю на 37%. Также отмечен рост показателя AstraZeneca на 16% и компании Dr. Reddy's на 13%.

Несмотря на изменения в промоции, общее количество контактов компаний с врачами сократилось лишь на 3% по сравнению с концом 2022 года. Личные встречи с медицинскими представителями остаются основным каналом коммуникации, составляя 72% в общей структуре. В диджитал-продвижении основную долю занимают рассылки (80%), за которыми следуют онлайн-мероприятия (11%) и удаленные визиты медпредставителей (9%). В продвижении среди фармспециалистов акцент делается на акции и программы, в то время как доля диджитал в коммуникациях с розничным звеном остается значительно ниже.