«В первую очередь, провести проверку контрагента. Обязательно запросите копии учредительных документов компании, на которую будете производить оплату, – лицензию на ведение коммерческой деятельности (business license), лицензии на дополнительные виды деятельности, по закону подлежащие лицензированию, а также копию удостоверения личности законного представителя. Из основного документа компании – лицензии на ведение коммерческой деятельности – можно понять, является ли контрагент производственной компанией или торговой, – все разрешенные виды деятельности перечислены в документе. Кроме того, указана дата регистрации, адрес регистрации (можно сверить с фактическим), законный представитель, размер уставного капитала.

Важно также запросить документацию, подтверждающую права на интеллектуальную собственность, в случаях, когда это применимо, чтобы избежать покупки контрафактной продукции и последующих проблем с таможенным оформлением.

При размещении производства под заказ следует осуществить выездную проверку на предприятие и провести технический аудит – это также можно сделать дистанционно с привлечением специалистов, работающих в Китае.

Во-вторых, все договоренности нужно подробно зафиксировать в договоре, заранее выбрав применимое право, подсудность, порядок разрешения споров. Если эти ключевые условия будут нечетко сформулированы в договоре (а часто они вообще отсутствуют), то, несмотря на наличие договора, защитить интересы в случае возникновения спора будет намного сложнее. То есть если поставщик не поставит товар, вы должны четко представлять, куда вы будете обращаться с иском и как будете решение приводить в исполнение. Следует обратить внимание, где зарегистрирован ваш торговый партнер – на материковом Китае, в Гонконге или на Тайване – в каждом случае договоры и арбитражные оговорки должны быть разные в силу разных правовых систем в этих регионах, а также в виду наличия или отсутствия двусторонних договоров о правовой помощи с Россией.

Если вы покупаете штучный товар на каких-либо электронных торговых платформах, заранее ознакомьтесь с порядком подачи рекламаций и рассмотрения споров.

Отдельно следует отметить необходимость защиты прав на интеллектуальную собственность при продаже товаров в Китай – заявления на регистрацию товарных знаков, а также патентов, следует подавать в Китае еще до начала поставок, так как процесс регистрации занимает примерно два года.